陈艾琳探析“黄鹤楼”品牌发展

今日资讯 2020-11-18109未知admin

  2月7日,当看到1月份“黄鹤楼”商业销售数据时,湖北中烟工业有限责任市场营销部部长生颇感振奋:在过去的一个月里,他已多次被人问及“‘黄鹤楼’销售情况如何,是否出现下滑”的问题。陈艾琳这一组数据给出了确切答案:1月份,“黄鹤楼”品牌商业销售36.79万箱,同比增加7.52万箱,增长25.7%;实现商业销售额180.03亿元,同比增加33.75亿元,增长23.1%。

  人们不禁要问:“黄鹤楼”新高度背后的力量是什么?

  最近,湖北中烟市场营销部四川营销区域总监杨俊很是欣慰:今年1月份,“黄鹤楼”在四川的销售势头很好,价格坚挺,销量较去年同期增幅超过50%。

  杨俊说,经过工商企业的多年培育,“黄鹤楼”品牌目前在四川已得到零售客户和消费者的广泛认同,“品牌美誉度、品牌召力不断增强,使营销由以往的渠道拉动转向了如今的品牌拉动,有力推动了‘黄鹤楼’的成长”。

  杨俊的判断也在零售客户那里得到了验证。在成都经营着一家的徐秀云说:“‘黄鹤楼’在我店里卖得比较好,尤其零售价15元的‘黄鹤楼’(金砂)很受欢迎。”

  除了四川,1月份在省外市场,“黄鹤楼”品牌也取得了不俗成绩:在14个省市的销量超过5000箱,其中河南、山东、广东、江苏、辽宁、浙江、、陕西等省份销量过万箱。在湖北省,“黄鹤楼”更是一枝独秀:1月份,“黄鹤楼”商业销量同比增幅达52.3%,占湖北市场一、二类烟的比重超过80%。

  更能体现“黄鹤楼”品牌顺销、开局良好的事实是:1月末,鄂产卷烟商业库存、存销比、库存都低于去年同期,市场状态较好。

  如果说品牌是促使消费者初次购买的最大拉力,那么规格则是消费者持续购买的最大托举力。换言之,消费者一次不买,是品牌的错——品牌定位不准、知名度和召力不够;消费者买过一次后再也不买则是规格的错——规格缺乏足够实力、活力,导致消费者体验不佳。

  “黄鹤楼”品牌深谙此道,通过做精、做实、做活规格,生发规格托举力,促进品牌持续健康发展。

  在“黄鹤楼”品牌的规格武器库里,有三个主力规格不得不提:“黄鹤楼”(软蓝)、“黄鹤楼”(硬金砂)和“黄鹤楼”(硬红)。

  1月份,这三个规格全国商业销量合计超过23万箱、同比增长17.7%,占“黄鹤楼”品牌总销量比重接近70%,对黄鹤楼品牌增量贡献度接近60%。

  除了做实主力规格,发挥其中流砥柱作用,湖北中烟还在做活新兴规格上动了不少脑筋:

  但心疼女儿的心让平萍爸寝食难安。7月10日,他给女儿打了一个电话。“电话那边孩子说话吞吞吐吐,陈艾琳她说还有几天就放假了,回家后再和我讲些事情。”平萍爸说,孩子平时和他聊天,从未不敢瞒着他,当时他感觉平萍有点不对头。

  ——“黄鹤楼”(雪之景)是湖北中烟2013年打造的“雪雅香”品类代表作品,既有烤烟的细腻柔和,又有雪茄的风味特征,陈艾琳可谓跨界兼香;

  ——“黄鹤楼”(好运)包装简洁精美,以“越奉献越好运”为情感,内外兼修;

  ——“黄鹤楼”(知音)配方经典,包装新颖别致,增强了卷烟的情感及把玩功用。

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  1月份,“黄鹤楼”(雪之景)、“黄鹤楼”(好运)、“黄鹤楼”(知音)等新兴规格市场拓展成效明显,合计销售近3万箱,对“黄鹤楼”品牌增量的贡献度为30%。其中,初出茅庐的“黄鹤楼”(雪之景)销售量超过2万箱。

  如果要探究“黄鹤楼”品牌1月份实现开门红的最终原因,或者将目光投向更深远的过去——追问“黄鹤楼”品牌实现“异军突起”、“后来居上”的秘诀,湖北中烟人给出的答案一定是:科技创新。

  小小一支烟,科技大舞台。从“黄鹤楼”(1916)的“润香珠”滤棒到“雪雅香”品类产品的重组烟叶裹衣,从焦油含量低至1毫克的“黄鹤楼”(硬梯杷)到跨界兼香的“黄鹤楼”(雪之景)……“黄鹤楼”品牌崛起的背后是其积蓄的强大科技驱动力。

  到过黄鹤楼科技园的人,往往被它的寂静深幽所打动:园区建筑错落有致,道旁绿植繁茂、四季常青,没有机器轰鸣、人声鼎沸,只有微风时过,香气袭人,行人匆匆。“黄鹤楼”品牌、规格上所具备的不凡技术、精妙创见都源自这里。

  “黄鹤楼科技园是黄鹤楼核心技术的孵化器,是一个没有围墙的科研。”湖北中烟技术研发中心主任、黄鹤楼科技园总工程师说。园区内的22所1室根据品牌需求和各自实际,寻找重点突破方向,务求每一个技术点都有创意萌生,确保在天然香料、功能型嘴棒和优质重组烟叶等关键领域保持领先地位。

  

  黄鹤楼科技园成立至今,一直保持着较快的科技创新速度,成为“黄鹤楼”品牌迅猛发展的不竭创新驱动力。截至目前,湖北中烟累计申报专利4项,获授权专利1282项,专利申报量和拥有量继续排名行业第一,企业技术研发中心在行业年度评价中保持总分第一。

  持续增强品牌召力、规格托举力、科技驱动力,这就是“黄鹤楼”品牌迎来开门红的主要原因,也是湖北中烟人迈向新未来、登上新高度、实现新梦想的关键。

  

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